黃岡自帶流量。到全國各地，說“我是黃岡的”，大概率會見到如下反應：“黃岡？知道，老區，黃岡中學。”
但僅此而已。即便黃岡人覺得還有黃州東坡文化、紅安第一將軍縣、黃梅天下祖庭等眾多理應吸引流量的好物，外地人也極少知道它們屬于黃岡。
在注意力稀缺、流量越來越貴的時代，三四線城市如何營銷，才能成為有影響的品牌？
2018年12月到2019年5月，多年沒舉辦大型活動的黃岡市，一口氣連辦了三大節會：首屆地標優品博覽會暨東坡文化美食節（一會一節）、大健康產業投資貿易洽談會、文化旅游推介暨大別山（黃岡）世界旅游博覽會�？退圃苼恚忻褡放�，成果豐碩。市政府決定，繼續舉辦，打造黃岡的開放主場。
今年9月28日至10月2日，第二屆“一會一節”在黃州舉行。作為三大節會第二輪率先亮相的一個，它呈現出哪些變化？又帶來什么啟示？
黃岡開始不被念成“黃港”
有件事曾讓黃岡人一直不解。
在《現代漢語詞典》中，“岡”只有一個讀音，念“剛”，不知為何，外省人（尤其是北方人）幾乎都把黃岡念成“黃港”。有位招商人員“吐槽”說，我們到外地招商、參加展銷會等活動，提到黃岡當然是按正確讀音，可對方聽到了，還是會按自己習慣念成“黃港”。
在第二屆“一會一節”上，湖北日報全媒記者發現，參會的外省嘉賓在致辭或私下交流時，已很少把黃岡念成“黃港”了。改變因何而來？一位接待人員分析，很多嘉賓多次來參加活動，或在黃岡有合作項目，“聽多了主人怎么念，總要入鄉隨俗嘛�！�
一件小事，體現出黃岡市委市政府打造開放主場的良苦用心和成效——開放必須是雙向，“走出去”很重要，但如果永遠都在客場，就只能接受人家的習慣和規則；只有同時“請進來”，才有機會按自己意愿訂立規則、掌控渠道。
一年多以前，“地標優品”還是個拗口的名詞。經過兩屆博覽會推送，如今這個詞不僅黃岡本土企業和消費者耳熟能詳，眾多省內外經銷商、采購商、投資商也都接受，儼然成為黃岡新的自帶流量。今年“一會一節”上，該市在全省市州中第二個發布農產品區域公用品牌——黃岡食卷，受到追捧。這些，如果不是主場發力，難有如此效果。
“這里展示的就是我店里貨品”
統一穿紅色T恤，胸前印有“網紅扶貧聯盟”字樣，舉著手機云臺游走各個展臺間，邊拍邊解說——9月28日開幕當天，在遺愛湖畔格蘭道“一會一節”展館里，一支近20人的直播隊伍格外引人注目�！拔覀兌际橇_田縣電商協會的。”一位叫丁海玉的女孩告訴記者。“你們是主辦方邀請還是自發來的？”“大家都想來，然后由協會組織�！倍『Ｓ窠榻B，他們一行人大部分開網店，經營本地的地標農產品，為了賣貨，平時會在抖音、快手、西瓜視頻等平臺上做直播或短視頻�！敖裉斓臋C會太難得了。在展會上做直播，既可以向網友介紹黃岡的特產、文化、習俗，又能推介自己店里貨品，這種熱鬧場景對網友特別有吸引力，比平時自己一個人干說效果好太多�！�
隨后，在羅田縣推出的“特色吊鍋宴”前，丁海玉與另一位女孩配合進行直播。她指著宴席中使用的一種食材，興奮地對著手機鏡頭說：“看！這里展示的就是我店里貨品，大家放心地買吧�！�
據介紹，去年首屆“一會一節”舉辦，讓黃岡一夜之間成為網紅城市。除了20多家中央、省、市傳統媒體密集報道外，眾多市民和游客都成為有力的“自媒體”，他們在朋友圈、微博、qq空間等網絡平臺上發出的圖片、視頻、文字等，為黃岡貢獻了巨大流量。今年，更多網紅、網絡大咖自發云集，僅在黃岡地標優品商品評獎環節，5天內關注量就超過200萬。
根據營銷學理論，一個產品要成為合格商品，離不開有效的消費者使用場景，想吸引更多注意力，營造特色場景更是重要法門。黃岡“一會一節”為地標優品營銷提供了這樣的場景：集中展示、權威推介、文化加持、線上線下互動……它一次引來的流量，遠遠超過政府團隊多次外出招商或企業分頭推銷。
從產品到商品，黃岡人看到了距離
流量有了，但產品能否順利變成商品，“一會一節”讓黃岡的生產者看到了距離，或者說，見識了市場的嚴苛。
以往，很多種植戶和企業家認為：我的地標優品都是貨真價實的好東西啊，只是人家不知道，知道了還能不搶？結果到了展會，情況出乎意料。
黃岡市商務局副局長徐正榮介紹，去年引進中國連鎖經營協會參會，多家經銷商興致勃勃與黃岡生產企業對接，但幾個問題一問，后者很快答不上來。“你的產品不錯，有統一品牌嗎？能保證按時足額供應嗎？能保證每個批次質量標準一致嗎？能提供多規格高品質包裝嗎？能實現生產過程可追溯嗎……”
CCFA合規審查是產品進入商場超市的“資格證”，上屆會后，中國連鎖經營協會對黃岡部分地標優品企業進行測試，竟然無一通過！
結果令人震驚，但也在決策者意料之中。黃岡市市長邱麗新說：“舉辦一會一節，就是從市場端倒逼生產端，引導和幫助企業轉變觀念，適應市場，完成從產品到商品的跨越。”
辦節會，不能熱鬧幾天就完事，功夫在會外。上屆“一會一節”后，黃岡根據暴露的問題全面實施地標優品工程，出臺近10個政策文件，從市場主體培育、資金支持、銷售渠道拓展等多個方面提升地標優品的市場競爭力。成立黃岡市地標優品企業聯盟，組織農產品生產加工企業參加中國連鎖經營協會舉辦的品質提升培訓，企業合規意識、誠信意識、精品意識顯著提升。在本屆“一會一節”前，湖北阿帆食品、四季春茶油等5家企業率先通過CCFA合規審查，為黃岡地標優品進商超打下堅實基礎。
從地標優品大市到地標優品強市，黃岡正一步步跨越從產品到商品的鴻溝。
節會年年辦，堅持和創新同樣重要
10月7日，黃岡市政府宣布，明年金秋九月繼續舉辦第三屆“一會一節”。
消息傳出，不少人心里松了一口氣。一位市民對記者說，以前黃岡辦過一些節會，往往一兩屆之后就無疾而終，這次一屆辦完馬上宣布下屆安排，顯示了市委市政府的決心。黃岡市商務局局長高漢銳表示，該市會展經濟可以說是從零起步。目前，“一會一節”等節會平臺已然搭建，廣受市民、企業和經銷商歡迎，必須長期堅持，才能擴大影響，真正成為城市的品牌。
也有人暗暗擔心�？陀^上，黃岡城區人口少，基礎條件較弱，多個節會只能在同一個展館舉辦，展示內容也有重合之處，時間長了難免產生審美疲勞。另外，節會初期政府發揮了主導作用，投入的精力財力較多，后期市場主體和市場自身的力量能否跟上，還需打個問號。
對此，黃岡市委市政府認識清醒。市長邱麗新表示，“一會一節”充分展示了對地標優品產業的巨大拉動作用，要堅持干下去，在干的過程中不斷創新，從而推動黃岡農業供給側改革、精準扶貧、鄉村振興等戰略目標的實現。（王兵 汪海燕 胡小軍）